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以客户的利益为中心，以客户的需求为出发点。

努力工作 细心学习 勤劳是做称职经纪人最重要的

成功经纪人的日常工作： 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要 之笋盘的习惯。 3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章 制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加 成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指 掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。8、下定决心每天至少找寻两个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须至少带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在7-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解广州市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主 及客户交谈的时候更有内容，塑造"专家"形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。

1、心态是职业人的基础，然后就是锲而不舍和方法，其他的没有捷径；
2、找房源最好的办法是跑社区，到社区哪里找到第一手房源，然后通过网络相关信息

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、报纸分类进行房源公布，找到购房者，然后就是你在二者之间斡旋；
3、沟通是技巧，不能采取A+B=C的模式，要针对不同性别的人、不同职业的人、不同年龄的人有不同的说辞；
4、客户的心里表现是不同的一是，你要充分了解出卖房屋业主的心态和出让的目的，有针对性地和其谈判，并且，生命是帮他尽快出卖；之后，要有针对性的找准客户，一定要充分了解客户需要这个区域的重要性，然后再邀请其看房源，根据客户的钟情程度，在进行下一步邀约；
5、饱含热情与一脸坦诚、二份策略（买卖双方不同的应对策略），三分冷静，四季勤奋将会五谷丰登。